Prevedere il futuro è forse uno fra i più grandi desideri di chiunque! E questo desiderio non è mai stato tanto attuale quanto adesso… in questo momento delicato e pieno di incertezze su quel che sarà.
Questa crisi globale imprevista incide decisamente sui risultati aziendali attesi: i budget pensati sono saltati, le vendite sono andate diversamente da quanto ipotizzato, calano le performance e cambiano i tempi per arrivare agli obiettivi fissati prima che questa epocale emergenza avvenisse.
Per questo, il momento di riprogrammare i piani è adesso. E non è mai stato così importante. Perché adesso è indispensabile prevedere le necessità future ed essere pronti a reagire.
Il flusso di cassa e’ realta
Questa è la base da cui ripartire. Al di là di bilanci e conti economici, la verità è nei flussi di cassa.
“Cash flow is reality.” Pianificare i flussi è fondamentale… ma purtroppo molte aziende non riescono a farlo correttamente, perché la liquidità è il lato più indicativo ma anche il più critico del processo previsionale. Spesso, i metodi previsionali utilizzati per prevedere il cash flow sono poco specialistici. Si tende ad essere troppo generici, si ricorre ad ipotesi ad ampio raggio o si mette mano a forti aggiustamenti: questo rende il dato poco realistico, non lascia emergere la situazione prospettica in modo attendibile.
E quando le informazioni scaturite da questi metodi vengono utilizzate nel processo decisionale, si incorre in strategie aziendali deviate dalla disinformazione.
Prevedere il cash flow in periodi di incertezza
Il metodo più sicuro per prevedere il futuro è analizzare cosa è successo in passato, perché i dati sono rappresentativi della storia dell’azienda. Ma ovviamente non è tutto. L’errore più ricorrente è seguire una linea specifica, anziché esaminare con flessibilità ed accuratezza una serie di opzioni, di possibili linee.
La variabile importante è nelle simulazioni. Per prevedere l’impatto di ogni circostanza, è indispensabile eseguire simulazioni, valutare cambiamenti di scenario e le relative previsioni del cash flow al variare dello scenario stesso. Se individui eccedenze di liquidità oppure carenze di liquidità, sarai in grado di prepararti a prendere decisioni più solide, anche di fronte a repentini cambiamenti di mercato. Questo ti porta un vantaggio competitivo sfruttabile.
Le simulazioni consentono di pesare scenari migliori e peggiori. Di fronte ad eventuali crisi sarai molto più pronto a trovare la soluzione. E se invece la situazione tendesse al miglioramento, potrai cogliere tutte le opportunità senza lasciarle cadere. In altre parole: pianificare i flussi di cassa è la base per qualsiasi solido passo successivo.
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